“这首曲子简直太棒了，它的词曲作者是谁？”“谱曲的人叫冼星海，是中国的贝多芬。”“他的作品令人激动。”“是的，就像是中国制造。”这段对话发生在刚结束不久的汉诺威消费电子展上，对话双方是涂鸦智能市场和战略副总裁那竞丹与一位德国记者。这首《黄河大合唱》是那竞丹特意选的，激昂的旋律配合智能灯阵的灯光闪烁，成为展会一景。
涂鸦智能展位顶上的灯阵成为汉诺威消费电子展上的一景
《黄河大合唱》用一小段旋律就俘获了德国人的心，而涂鸦智能前后用了近3年时间才将自身打造成面向全球的智能化平台。 也是在2015年前后，杭州一批智能家居企业开始崭露头角。它们有的从传统制造转型过来，有的出生就带着互联网基因。站在万物互联的风口上，即使全球贸易形势紧张，也阻挡不了他们参与重构全球智能商业版图，为中国制造插上智能的翅膀，飞向价值链的更高处。
杭州诞生了一代“牛插”
在怀居照明的办公室里，灯泡是最常见的东西，创始人马越波和它打了20多年交道，从白炽灯到LED灯，再到现在的智能灯，不计其数的灯泡经他手销往国外。在展会上大放异彩的灯阵，也由他们参与研发完成。然而，3年前的这个时候，马越波一度有了提前退休的打算，因为传统照明出口竞争太激烈，似乎再怎么努力都无济于事。当时，刚好有个美国客户上门，想要一款带Wi-Fi功能的灯泡，这让他想起一家名叫涂鸦智能的创业公司。2014年底，阿里云第一任总经理王学集离职创业。在考察完长三角和珠三角的智能硬件生态后，他决定搭建一个智能硬件一站式服务平台，取名“涂鸦”。他们找到怀居，希望在照明领域打造一个样本。那时的照明行业，已经开始智能化的探索。2014年初，飞利浦发布了一款名为Hue的智能灯泡，可以用手机来做一系列智能化控制。一个网关加上三盏灯泡售价200美元，只有极度狂热的发烧友才愿意尝试。和涂鸦团队再次碰面后不久，马越波就决定和他们联手，拉上熟悉的工厂做一款智能灯泡。这个相当于“第二次创业”的选择，让他的事业迎来大转机。涂鸦创立的那一年，同在杭州的控客科技完成了更名，旗下的小K智能插座成为当年国内智能硬件众筹领域的现象级产品。到了第二年，小K第三代产品在淘宝众筹上首秀，众筹金额很快突破2100万。杭州诞生了一代“牛插”的说法不胫而走。同样因为智能插座众筹在业界小有名气的，还有位于滨江的Broadlink（博联），他们的起步时间更早，并很快对外输出智能模组和解决方案。
智能灯泡卖进了沃尔玛
在控客创始人林立眼里，2013-2015年是国内智能硬件的躁动期，智能家居更是被视为下一个风口，只不过高潮来得快退得也快。“现在，国内智能家居的头部公司大多在杭州”。
他的这种感觉产生于2017年初。当时，三星、谷歌、亚马逊、华为等公司在国内寻找智能家居的合作伙伴，杭州已是必经之地，生产单品找控客和lifesmart，寻求平台化合作找涂鸦智能和博联，还有一批各具特色的智能家居公司，像是主攻智能面板的鸿雁电器，比谷歌更早做智能音箱的Rokid等。
林立也分析过其中原因：“深圳虽然背靠华强北，有比较成熟的硬件产业链，但智能家居不光涉及硬件，还需要软件和云服务的配合，这点杭州更有优势。另外，深圳团队更喜欢‘短频快’，而智能家居是条长赛道。”
2016年初，怀居和涂鸦合作的智能灯泡销往美国。马越波也开始在网络推广时加入“智能”相关的字眼，没想到效果出乎意料得好。“许多是行业里知名度非常高的公司，原先想都不敢想。”美国上市公司CREE在照明芯片领域占绝对主导地位，收到他们的邮件时，马越波整个人都是蒙的。
与2014年飞利浦智能灯泡曲高和寡不同，2016年以来，包括苹果、亚马逊、谷歌等在内的科技巨头，都加大了在智能家居领域的投入。在没被看好的情况下，亚马逊的智能音箱成为爆款，语音控制技术的成熟也使得智能家居有了更简洁的体验。
去年底，通过进口商，马越波的智能灯泡在沃尔玛超市上架，到目前为止销量突破了50万个，一举打开北美市场。控客在最新打造的智能家庭体验区，专门开辟了面向海外采购商的展示区。目前，他们旗下的各类智能单品在亚马逊海外平台上广受欢迎，每个单品年销量稳定在70万-80万台，并已和亚马逊、谷歌等巨头合作，产生了数千万元的订单。在国外进口商身上，涂鸦智能联合创始人杨懿看到了积极的变化。“去年这个时候，进口商还是抱着试一试的态度，拿一些样品看看。今年，他们已经非常急迫，对产品的需求也更明确，谁能做就要谁的”。更别说以亚马逊为代表的科技巨头，他们急需各种各样的智能家居产品加入到生态里，扩充使用场景。而生产和研发的任务，不出意外地落在了中国企业身上。